Law的数字世界

等等，什么叫”不靠大厂”？#

之前你用 ChatGPT 是这样的：

你问问题 → 数据飞到大洋彼岸的服务器 → 大模型回答 → OpenAI 收钱

你每问一次，就给人家交一次”智商税”。你是消费者，他们是收费站。

OpenClaw 把这个逻辑颠了：

你在自己的设备上装好 OpenClaw → 接上你喜欢的 AI 模型 → 这个 AI 员工归你管 → 你想用来干嘛干嘛，甚至可以帮别人配，收你自己的钱

区别就是——你从”坐在收费站前排队的司机”，变成了”可以自己开收费站的人”。

说重点

OpenClaw 不是让你白嫖 AI。它是让你从 AI 的用户，变成 AI 服务的提供者。这个身份的转换，值很多钱。

收入榜 Top 20（2026年3月10日实时数据）#

“月固定收入”是啥？ 就是每个月稳定进账的订阅费。比如你有 100 个客户每月付你 99 块，这个数字就是 9900。月固定收入越高，说明生意越稳、越不用焦虑。

这张表告诉了你什么？#

第一件事：这个市场还是个小孩

排名第一的一个月才赚 $79,499（57万）。乍听不少，但对于”行业第一”来说，这个体量说明整个市场刚刚开始——就像 2003 年淘宝第一批卖家，还没什么竞争，先进来先吃。

第二件事：大多数人在做同一件事——“帮人部署”

你数一下榜单里有多少个”帮人部署”：超过一半。

这件事有多难？大概相当于帮你妈在手机上装个新 App，但多了几个步骤。就这，有人靠它每月入账几十万人民币。

第三件事：增速才是最值得看的数字

有几家公司增速超过了 200%。这不是僧多粥少的存量竞争，是市场在爆炸式扩张，大家都在一起往上走。

有一个坑，提前告诉你

看到”帮人部署就能赚钱”，很多人会直接去复制最简单的”装完拿钱走人”模式。这个做法有保质期——随着大厂云版本越来越傻瓜化，纯安装的价值会缩水。

真正值钱的，是”装完之后”的那部分：你进了这个客户的业务，你懂了他的行业，你成了他信任的那个人。到那时候，你卖的不是安装服务，是你对这个行业的理解。

各家都在忙什么？#

大厂入场，是来抢饭的吗？#

说真话：不是。

大厂做的是高速公路，不是路边摊。他们的产品永远是给最多数人用的，解决的是”90% 的普通场景”。

但你身边那个小餐馆老板、那个独立律师、那个培训机构负责人——他们需要的是有人坐在他们旁边，帮他们搞懂自己的那套业务怎么跟 OpenClaw 配起来。

大厂不做这个，因为不值得。但你可以做，因为对你来说，一单 3000 块就够了。

大厂激活了一大波”我想用但不知怎么用”的用户，你来接这波需求。

你在某个行业干了好几年？#

好消息：你的”懂行”，比会写代码更值钱。

给你讲一个真人故事。

榜单里累计收入最高的是 Roofclaw，历史总收入 $180 万。

创始人 Adam Sand，不是程序员，不是 AI 专家。他和妻子之前一直在美国做屋顶行业的经营咨询——就是帮那些装屋顶的小公司搞定业务流程、客户管理这些事。

2026 年初 OpenClaw 火了之后，他没有去做什么”通用 AI 安装服务”，他想的是：

“我那些屋顶承包商客户，每天要处理那么多客户信息、报价单、施工记录……他们正好是最需要 AI 助手、又最不可能自己弄好的一群人。”

于是他就做了一件事：把 OpenClaw 预配置成屋顶承包商专用版，加上一对一上门培训，一单卖 $5000。

客户为什么愿意付这个价？不是因为他会装软件——因为他知道屋顶行业的客户数据多敏感、哪些东西不能传到云上、销售跟进是什么节奏。

这是一个外人永远学不来、大厂永远不屑去做的东西。

类似的逻辑已经在很多行业被验证了：

• 法律从业者：一个律师给自己部署了语音接待 Skill 处理初步咨询，每天个人接听从 30-40 个电话降到 5-8 个，月收入涨了 51%——不是因为他技术多强，是因为他知道哪些话合规、哪些数据要保密。
• 销售老手：某团队用 OpenClaw 接管客户信息整理和初步跟进，销售日均工作时长从 10 小时压缩到 3 小时——能配得这么好的，是懂 CRM 逻辑的老销售，不是工程师。

你可以想： 你那个行业里，哪些工作是每天重复到想骂人的？如果有人能帮同行把这件事自动化，他们愿意掏多少钱？

你是内容创作者或者搞运营的？#

你的优势是：你懂怎么让人想看下去，这个能力现在奇缺。

OpenClaw 在国内爆火才几个月，中文圈里真正好用的教程少得可怜。而且这玩意几乎每周都在更新，每次大版本发布，先发评测的人就能吃掉大量搜索流量——就像追剧的时候第一个写解析的博主，永远拿走最多播放量。

真实案例：有个 B 站博主用 OpenClaw 搭了一套内容流水线，选题、写稿、配图、发布全自动，一个账号日更从 1 条变成 10 条，月播放量破 200 万，人力成本降了 70%。不是什么大机构，就是一两个人的小团队。

但这里有个更值钱的机会，不是你自己用，而是把这套玩法教给其他创作者。

方法卖出去和内容卖出去，哪个不限量，哪个不用每天更新——答案很明显。

你可以想： 你现在做的内容，有没有哪些流程是纯体力活？跑通之后，这套方法论能不能变成一门课、一个社群？

你有技术背景，或者会用 AI 帮你写代码？#

你的护城河天然比别人深，因为你能做别人做不了的东西。

榜单上有个叫 ClawWrapper 的，做的事情是：把”从零搭一个 OpenClaw 产品”所需要的所有基础代码（登录注册、收费系统、部署流程、管理后台）打包成一个 $149 买断的工具包，卖给其他想做同类产品的开发者。

它不服务普通用户，它服务开发者。这个区别很重要：普通用户要哄、要教、要售后；开发者买了工具包自己会用，钱收完基本不用管。

还有个更神奇的故事：有人给自己的 OpenClaw Bot 起名”Felix”，投了 $1000 让它自己跑去搭了一个配置包交易平台——也就是现在榜单第一名 Claw Mart。一个 AI 龙虾搭建了一个卖 AI 龙虾配置的市场，然后这个市场单月赚了 57 万人民币。 套娃套得相当漂亮。

OpenClaw 里有一个”Skill 系统”，类似手机 App Store 里的 App，用户装了你的 Skill，他们的 AI 龙虾就多了一个功能。目前市场上 5700+ 个 Skill，但真正做好某个具体场景的极少。一旦用户习惯了你的 Skill，他们基本不会卸载——数据都在里面，换了损失太大。

你可以想： 有没有某个行业的朋友，愿意聊聊他们最头疼的重复工作？把它做成 Skill，比做通用工具更容易留住用户，因为人家觉得这是专门为他做的。

你完全没有技术背景？#

没事，你就是那个最接地气的人，而这也是价值。

TrustMRR 追踪了 89 个靠 OpenClaw 创业的普通人，结果是：67% 已经有收入，34% 第一个月就破了四位数。其中有大量完全不懂技术的人。

他们干的事一点都不高大上：

• 在闲鱼发”帮你装 OpenClaw，当天搞定”，199-499 块一单
• 在小红书写《我踩了 5 个坑才把龙虾养活》，评论区接咨询
• 帮微信群里某个朋友的公司配好了，拿了案例，再找下一家

Upwork（国外版猪八戒）上现在有大量”帮装 OpenClaw”的单子，固定价格约 $150。真实需求，真实在线，不是段子。

但有件事要说清楚

单靠”帮人装软件”会有天花板。大厂的云版本越来越傻瓜化，这件事的门槛会持续降低，价格会被压下来。

这第一单的真正价值，不是那 199 块，而是你进入了一个客户的业务，开始了解他们行业的逻辑。这个了解，才是后面能开更高价格的底气。

你可以想： 你身边有没有老板朋友，还在用 Excel 手动处理什么事？愿不愿意先帮他免费配一次，换一个真实案例？案例是你最好的名片。

找到你自己#

1
你在某个行业积累了多年经验？
2
├── 是 ──► 行业专属 OpenClaw 方案（一单收入最高，天花板也最高）
3
└── 否 ──►
4
          会写代码 / 用 AI 辅助写代码？
5
          ├── 是 ──► 做 Skill 或开发者工具（护城河最深，越做越稳）
6
          └── 否 ──►
7
                    擅长写作和表达？
8
                    ├── 是 ──► 内容教育路线（零成本，慢热但能复利）
9
                    └── 否 ──► 部署服务（门槛最低，最快见到钱，以此为跳板）

没有哪条路天生是最好的，只有最适合你现在起点的那条。

而且很多人根本走着走着就换了道——从帮人装软件，到摸透了某个行业，到变成那个行业最懂 OpenClaw 的那个人。

路是走出来的，不是规划出来的。迈出第一步，比想清楚再走重要一百倍。